把廣告通過廣告燈籠來宣傳(chuan)，能(neng)激發和(he)誘導(dao)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)。客戶(hu)對某(mou)一產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)需(xu)求(qiu)是一種潛在(zai)的(de)(de)需(xu)求(qiu)，這種潛在(zai)的(de)(de)需(xu)要(yao)與(yu)現實的(de)(de)購買(mai)行(xing)動，有(you)時是矛(mao)盾(dun)的(de)(de)。廣(guang)告造成的(de)(de)視覺(jue)(jue)、感(gan)(gan)覺(jue)(jue)映象以及誘導(dao)往往會勾起(qi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)現實購買(mai)欲望。比(bi)如超(chao)市(shi)和(he)購物中心，掛燈籠在(zai)燈籠上(shang)做上(shang)某(mou)種產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)促銷活動，降價宣傳(chuan)語，很快觸動消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購買(mai)欲望，接觸消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)的(de)(de)購買(mai)顧慮。有(you)些物美價廉(lian)、適銷對路的(de)(de)新產(chan)(chan)(chan)品(pin)，由于不(bu)為消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)所知曉，所以很難(nan)打開市(shi)場，而一旦進行(xing)了廣(guang)告宣傳(chuan)，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)紛(fen)紛(fen)購買(mai)。另外(wai)，廣(guang)告的(de)(de)反復渲(xuan)染、反復刺激，也會擴大產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)知名(ming)度，甚至會引起(qi)一定的(de)(de)信任感(gan)(gan)。