把廣告通過廣告燈籠來宣(xuan)傳(chuan)，能激發和誘(you)導消(xiao)費(fei)(fei)。客戶(hu)對(dui)某一(yi)產品的(de)(de)需求(qiu)是(shi)一(yi)種(zhong)潛在(zai)的(de)(de)需求(qiu)，這種(zhong)潛在(zai)的(de)(de)需要與(yu)現實的(de)(de)購(gou)(gou)買行動，有(you)時是(shi)矛盾的(de)(de)。廣告造成的(de)(de)視覺(jue)(jue)、感覺(jue)(jue)映象(xiang)以及(ji)誘(you)導往(wang)往(wang)會勾起消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)現實購(gou)(gou)買欲望。比如超市(shi)和購(gou)(gou)物中心，掛燈籠在(zai)燈籠上(shang)(shang)做(zuo)上(shang)(shang)某種(zhong)產品的(de)(de)促銷活(huo)動，降(jiang)價(jia)宣(xuan)傳(chuan)語，很快(kuai)觸(chu)動消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)(gou)買欲望，接(jie)觸(chu)消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)的(de)(de)購(gou)(gou)買顧(gu)慮。有(you)些(xie)物美價(jia)廉、適銷對(dui)路的(de)(de)新(xin)產品，由于不(bu)為消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)所(suo)知曉(xiao)，所(suo)以很難打(da)開市(shi)場，而一(yi)旦(dan)進行了廣告宣(xuan)傳(chuan)，消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)紛(fen)紛(fen)購(gou)(gou)買。另外，廣告的(de)(de)反(fan)復渲(xuan)染(ran)、反(fan)復刺激，也會擴(kuo)大產品的(de)(de)知名度(du)，甚至會引起一(yi)定的(de)(de)信(xin)任感。