把廣告通過廣告燈籠來宣(xuan)傳(chuan)，能激發和(he)誘(you)導(dao)消(xiao)費。客(ke)戶對(dui)某(mou)(mou)一(yi)(yi)(yi)產品的(de)需(xu)求(qiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種潛(qian)在(zai)的(de)需(xu)求(qiu)，這種潛(qian)在(zai)的(de)需(xu)要與現實的(de)購(gou)(gou)買行動，有時是(shi)矛(mao)盾的(de)。廣告(gao)造成的(de)視覺、感覺映象以(yi)及誘(you)導(dao)往往會(hui)勾起消(xiao)費者(zhe)的(de)現實購(gou)(gou)買欲望。比(bi)如超(chao)市和(he)購(gou)(gou)物中心(xin)，掛(gua)燈籠(long)在(zai)燈籠(long)上(shang)做上(shang)某(mou)(mou)種產品的(de)促銷活動，降價宣(xuan)傳(chuan)語，很快觸動消(xiao)費者(zhe)的(de)購(gou)(gou)買欲望，接觸消(xiao)費者(zhe)的(de)購(gou)(gou)買顧慮。有些物美價廉、適銷對(dui)路的(de)新(xin)產品，由于(yu)不(bu)為(wei)消(xiao)費者(zhe)所(suo)知(zhi)曉，所(suo)以(yi)很難(nan)打開市場，而一(yi)(yi)(yi)旦進行了廣告(gao)宣(xuan)傳(chuan)，消(xiao)費者(zhe)紛(fen)紛(fen)購(gou)(gou)買。另(ling)外，廣告(gao)的(de)反復(fu)渲(xuan)染、反復(fu)刺激，也會(hui)擴大產品的(de)知(zhi)名度(du)，甚(shen)至會(hui)引起一(yi)(yi)(yi)定的(de)信任感。